Teknologi.id - Di era sekarang ini sangat banyak owner bisnis yang menjual produk digital sebagai produknya. Apa sih produk digital itu?
Produk digital adalah produk nonfisik yang tidak bisa disebut sebagai jasa, biasanya cara penerimaan produk adalah dengan download atau akses pada situs tertentu.
Produk digital ada berbagai macam jenisnya, diantaranya ada ebook, online course, plugin, webinar, akses artikel dan lain-lain. Produk digital banyak juga peminatnya karena pembelian yang praktis dan penerimaan yang cenderung lebih cepat daripada membeli produk fisik (kurang dari 24 jam).
Selain itu pembeli produk digital biasanya adalah orang dengan kisaran umur
15-38 tahun. Dengan pasar yang sangat luas tentu saja pebisnis banyak yang
tertarik untuk mulai menjual produk digital. Selain itu cost yang dibutuhkan
untuk sebuah produk digital relatif lebih murah dibandingkan produk fisik.
Dalam sebuah produk digital biasanya pembeli akan fokus pada value apa yang akan mereka dapatkan, tergantung dari seberapa berkualitas produk digital tersebut, seberapa banyak fasilitas yang mereka dapatkan dan kemudahan apa yang akan diterima, bahkan tidak jarang value produk digital juga melekat kepada owner bisnis.
Baca juga: Tips Ampuh Mengatasi Produk yang Tidak Laku!
Tentu saja dengan banyaknya pandangan pembeli terhadap value produk digital ditambah dengan banyaknya pesaing yang menjual produk yang hampir sama, menentukan harga untuk sebuah produk digital akan sedikit lebih rumit. Jika dalam sebuah produk fisik, tentu saja kualitas dari bahan akan menjadi cost dan setelah itu margin antara cost dan harga jual adalah keuntungan.
Dalam produk digital, cost yang relatif kecil akan menjadi
kekuatan, tetapi dengan value yang tidak sebanding dengan harga, tentu saja
tidak akan memikat pembeli. Banyak pebisnis yang menjual produk digital dan berakhir
rugi karena boncos di pengeluaran iklan karena tidak tau bagaimana cara memberi
harga untuk sebuah produk digital yang mereka jual. Untuk menghindari kejadian
tersebut, berikut 5 cara untung menentukan harga produk digital :
Karena
biaya produksi yang relatif lebih murah, bukan berarti biaya produksi tidak
diperhitungkan. Hitung dengan saksama setelah itu juga tambahkan cost lainnya
misal kost karyawan atau cost untuk iklan. Setelah mendapat beberapa pembeli,
hitung kembali margin antara modal awal dan pendapatan setelah memasang
campaign untuk iklan dengan jangka waktu.
2.
Menentukan pasar yang tepat untuk produk digital
Tidak hanya produk barang fisik dan jasa saja yang memiliki mangsa pasar, produk digital juga sama, walaupun pembeli produk digital berkisar umur 15-38 tahun, tetapi tidak semua orang menyukai hal yang sama, tentunya hal tersebut bisa dikelompokkan berdasarkan hobi atau profesi.
3. Membuat cerita dibalik sebuah harga
Dalam
sebuah value yang diberikan pada produk digital, ceritakanlah mengapa produk digital
tersebut layak untuk dimiliki. Pembeli tidak cukup mengerti apa yang akan
didapatkan saat membeli produk tersebut, jadi ceritakanlah secara detail mengenai
value apa saja yang akan didapatkan dengan harga yang ditawarkan.
4. Membuat branding yang baik
Misalkan
penjual produk digital adalah seorang artis atau content creator tentu saja hal
tersebut akan membuat produk semakinn dipercaya. Salah satu branding strategy
bisa menggunnakan nama owner bisnis, tetapi tidak jarang produk digital
melakukan branding dengan value atau kualitas yang diberikan atau melalui
testimoni dari pembeli.
5. Berikan tambahan value dengan bonus atau bundle
Teknik
bonus dan paket hemat adalah cara yang bekerja di semua produk, baik produk
fisik, jasa ataupun produk digital. Bonus yang diberikan sebaiknya yang dapat
menunjang produk digital yang dijual atau yang kemungkinan besar akan sangat disukai
dan bermanfaat untuk pembeli.
Dengan menentukan harga produk digital dengan
baik dan benar akan membantu pemilik bisnis untuk mendapatkan pembeli dan
keuntungan lebih mudah. Dengan yang diberikan, diharapkan pembeli menganggap
harga yang diberikan sepadan denga napa yang didapatkan. Meningkatnya rasa kepuasan
pembeli tentunya akan baik untuk bisnis produk digital sehingga akan meningkatkan
profit jangka Panjang. Selain itu jangan lupa juga untuk selalu minta testimoni,
kritik, dan saran untuk selalu memberikan yang terbaik.
